周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递护士是事业编制吗 2023年护士还有编制吗去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的护士是事业编制吗 2023年护士还有编制吗乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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